第928章 仁安花苑居住舒适度提高
仁安花苑。
随着物业公司的服务水平不断提高，加上各种便民的店铺开业，陆陆续续住进来的业主都觉得住在小区里很方便，每天心情都变好了。
外面乱七八糟的人进不来，两个大门有人二十四小时看着，小区的卫生、绿化定时有人打扫、管理。
小区里面还有几家店铺能买到日常所需的东西，没什么事都不用出门。
大家住进小区后是越住越开心，到了交物业费的时候，大家也很痛快的交了。
毕竟他们交的物业费是实打实享受到了不少服务，万一不交这钱，享受不到现在的服务，他们可能会很难受。
毕竟由俭入奢容易，由奢入俭难。
过喜欢了方便又舒坦的好日子，谁愿意过回以前的日子。
马兰花因为买的房子面积小，已经装修完入住了，住进新房子后，人心情都好了不少，天天笑容满面。
如果不是身边的人都在小区里买了房，她都想见人就显摆她的房子又多好。
可惜她身边的都和她一样，都在小区里买了房，只不过装修慢点，还没有入住而已。
“妈，你这就住进来了，谁管我们啊？”赵庆祖今天和自己三哥来到了马兰花的小房子问道。
他们的房子还没装修好，所以没办法住进来。
只能继续住在原来的老房子，但是他爸妈又搬出来了，如果让大嫂给他们洗衣服做饭，他们心里还挺过意不去的。
往常这些琐碎事都是他妈做的，现在两老都搬过来单过了。
马兰花听到老四这话打了他一下，“你都这么大个人，说得是什么话，你是没手没脚吗？就不能自己做？”
“平常一日三顿自己在外面解决，衣服自己洗，晚上回去睡个觉，平常不要麻烦你大嫂，她也不容易。”
“等你房子装修好，搬过来了，每个月给我交点钱，可以过来和我们一块吃，衣服还是你自己洗。”马兰花觉得自己不能再继续惯着自己这个小儿子了，都把人惯坏了。
“三哥，你倒是说话！”赵庆祖想不到以后的衣服都要自己洗了。
“你别喊你三哥了，他房子装修好马上娶媳妇，以后有人给他做饭洗衣服的。”马兰花又瞪了自己小儿子一眼。
不过到底还是心疼这个小儿子，“等你搬进来后，要不要找媒人给你介绍对象。”
“虽然你年纪最小，但是现在开始相看也没什么问题，还能慢慢挑，总能挑到你喜欢的。”马兰花觉得给老四相看也挺好的。
把他的终身大事解决了，他也不会来自己这里嚎。
赵庆祖想到不娶媳妇自己过的可怜日子，走想到娶了媳妇过的好日子，马上点头答应，“妈，你平常有空多去媒人家走动走动！”
“给我找个漂亮点的媳妇。”赵庆祖笑着说道。
“行了，没个正形，找个什么样的你自己挑，我又不会逼着你娶对方。”马兰花白了赵庆祖一眼。
“没什么事就回去把自己的脏衣服都洗了，免得你大嫂不高兴。”马兰花开始赶他们走，虽然自己这里还有一间房子，他们挤一挤还是能住的下。
但是他们的房子也快装修好了，她也懒得折腾了，还不如让他们自己管好自己。
她也让自己放松一下。
不过住进来的几天，却是自在了不少，不用管着家里的大小事务。
这种好日子不会太长，等几个儿子给她生了孙子，她可有得忙了，说不定都没时间去林天公司做饭。
随着更多业主搬进来，周围的人对仁安花苑的了解越来越深。
听到住进来后的各种舒适便利，不少人也动了买房住进来的心思。
不过他们买房肯定是原价买，什么内部员工价、预售价这些都和他们没关系。
之所以想来仁安花苑买房的人，都是有朋友有亲戚已经在这里买了，所以他们知道自己的价格比其他人贵，心里不乐意，拉着销售人员磨价格。
张小山整个销售部都经过培训，怎么可能在价格上松口，也和有意向买房的人说清楚情况。
面对现在的客人，张小山也有一套话术应对。
“现在不买，以后房子只会更贵，整个小区的房子是有数的，卖了一套就少一套，难不成你想等上一两年用同样的价格买别人住过的二手房？”
“甚至以更贵的价格买二手房，你想想亏不亏！”张小山尽量站在客人的角度说服对方。
“这怎么可能，房子买下来肯定折价了，还想越来越贵？我买的自行车用了一年难不成还能用更贵的价格卖出去？哪个傻子愿意掏钱，我现在就把我的自行车卖给他。”这人不信张小山的话，觉得张小山为了哄他买房，什么话都说得出来。
“房子和自行车不是一样东西，房子贵就贵在地段和配套，虽然房子被其他人住了几年，但是一点都不影响下一个业主居住。”
“自行车那是越用越破旧，肯定不能比原来更高的价格卖出去。”
“但是房子的配套和地段是稀缺的，物以稀为贵，所以这房子当下就是最便宜的时候了。”
“除非你放弃它的配套和地段，但是你放弃了这些东西，房子的居住舒适度就差了，长期住着你也不舒服的！”
“咱又不是买不起这房子，能买到好的配套和地段的房子，干嘛买更差的呢？”
“现在市场经济，大家用真金白银投票，觉得房子好，再贵也有人买，觉得房子不好，再便宜还是卖不出去！”
“你现在过来听我说了这么多，也是在心里认可仁安花苑是一个好小区，无论是小区的内部环境和服务，还是周边的配套已经它所在的地段，都是没得说的！”
“自然你都认可仁安花苑，干嘛还犹豫呢？我们直接交定金签协议吧！”张小山见对方意动，继续说道。
他做了这么长时间的销售也是知道一个道理，只要对方愿意花时间听你长篇大论的，那都是想买房的客户。
只要把人说服了，这笔交易就成了！