第944章 业务合理报价
张小山毕竟是长期位于一线的销售人员，问出来的问题都很关键。
张冬至虽然没有张小山的敏锐，也知道张小山说的是很重要的事。
连忙让于江涛去把林天喊过来，业务报价这事还得问一下林天的想法。
于江涛来到林天的办公室后，就把会议室里张小山的话简单地和林天说清楚，让他不至于云里雾里。
林天听完于江涛的话，一事不知道该说什么好。
业务报价这是说难不难，说简单也不简单，需要一个很懂业务的人才能报出一个合适的价格。
一个业务，需要多少人负责，需要多少天时间才能完成，都有一个准确的数据。
知道这几个员工的工资，粗略算一下人力成本，人力成本占总报价的四成，毕竟公司运营成本还占两成，一成是业务人员的提成，剩下的三成才是公司的利润。
但是张小山还有整个业务部的人，对公司的业务也不算很熟悉。
让他们能出去谈业务的时候精准报价，那必须花时间让他们了解公司在做的业务。
他也不可能定死一个价格，这样业务人员出去报价没有一定灵活性，他可以定一个最低价格，业务人员尽量把价格往上谈。
其实往上也谈不了多少，毕竟价格太高一下子就把人给吓跑了。
林天来到会议室和他们说了一下报价的逻辑，按照这个报价逻辑去报，那公司也不至于做亏本生意。
总不至于大家累死累活一个业务周期，不单没赚钱，公司还贴钱进去吧！
这样做业务，他还不如拿钱白养着他们呢！
“所以培训拉业务的话术之前，得让业务部的人熟悉所有的业务，而不是只让他们知道公司能接什么业务。”杜睦晨觉得自己和于江涛上午弄出来的文件，作用不大了。
也不算作用不大，可以在这个基础上和业务人员更加深入的讲解业务具体内容。
“项目有大有小，有些项目五人团队就能做，有些项目可能需要二十人，报价也是不一样量级，所以这块要先开始培训。”
“前期给他们培训精细一点，这样他们出去碰到各种问题也能自己看着来解决，当然整理出来的文件也给他们一份。”林天也是为了这事操碎了心。
不是他对公司的业务不熟悉，而是业务人员对公司业务不熟悉，他得想办法让他们尽快熟悉。
就是不知道刚组好的团队悟性怎么样，虽然都属于销售的范畴，但是卖房子和拉业务有着很大的区别。
“现在你们有两件事要同步进行，一是整理出公司能做的业务的详细工作内容，二是针对业务人员出去拉业务的话术。”林天把这个难题交会给他们。
他已经给他们提供了思路，总不至于自己这个当老板的得事无巨细为他们解决问题吧。
到底他们是老板还是自己是老板。
林天也没什么事，就留在会议室里听他们开会。
张冬至、严展、张小山三个人商量着业务话术，杜睦晨和于江涛则是把公司的业务捋清楚。
每个业务也用实际例子说明，不用量级的业务，也写清楚需要的人力，以及建议报价，这份文件已经逐渐完善了。
张小山这边三人倒是没商量出具体的内容出来。
“可以给他们一个方向，让他们自我调整，头一个星期大家可能会碰壁，然后大家回公司总结，话术更加完善就好了。”张小山觉得一遍进攻一遍调整策略是最有效的办法。
大家不可能完全准备好再出发，这不现实。
而且他们现在琢磨得再详细的话术，也是纸上谈兵。
可以给大家一个方向，但是具体事情具体分析。
他选出来的人平常业绩都做得很不错，脑子灵活的人，自然不用时时刻刻盯着，毕竟他们也有企图心，拿更多的提成。
“听小山的！”林天在旁边插了一句话说道。
张小山做销售做了这么久，肯定有他的一套，业务部的人还是归他管，所以林天比较在意张小山的意见。
张冬至的能力不是不行，但是到底不是一线业务员，所以很多事反而没有张小山敏锐。
张冬至倒不觉得林天在下他的面子，大家都是为了工作，其实他心里也认可张小山的办法，只是还是想着尽可能把话术完善起来。
这样对谁都有好处，但想不到自己这次有点用力过猛了。
不过林天发话了，他这会也算轻松了。
“小山，等小区的房子卖得差不多了，销售中心只留两个人，然后分一小部分的人回厂区继续拓展市场。”
“人员安排你看着办，不过这事不急，现在的重心还是卖房和公司拉业务的事。”林天觉得这会张小山在自己跟前，这事也和他提一提。
让他心里有数，也可以对手下的人提前安排。
张小山听到林天的话一愣，还以为不需要分人回厂区呢，原来是自己想岔了。
不过这事倒也不是特别难的是，有一小戳人卖房卖得一般，现在过来给公司拉业务也不知道能不能做好，但是他们之前在厂区拓展市场倒是做得挺不错，可以把他们安排回去。
至于最后留在销售中心卖房的，肯定是能力垫底的两个人，这也是没办法的事，总不能把能力强的人藏起来吃灰吧。
被留在销售中心的人心里肯定不乐意，回头他还得给他们做做思想工作。
去哪干都是一份工作，公司能准时给大家发工资就行了。
自认为有能力的人，也不会接受他的安排，自己就另谋出路了。
所以留在销售中心的人，得是踏实本分有自知之明的人，最重要是待得住！
不然他顾着大部队，还得分心管他们，回头得提一个副经理上来，帮他一块管着整个销售部。
等后面分了一部分人回厂区拓展市场的时候，副经理也能帮他管着人，自己专心在城里管理业务部就行了。
张小山思绪转了一圈后，和林天说道，“这事我会安排好的，到时候把名单拿给老板你看。”